立白集团：变革管理与营销模式创新工作坊

背景

挑战 1：用户群体多为价格敏感型客户，对促销政策力度敏感性高；

挑战 2：传统渠道较为低迷，动作慢，高度依赖门店的促销政策；

挑战 3：团队处在自我满足的氛围中，缺少危机意识；

挑战 4：用户群体集中为妇女，缺少有效手段拉动不同族群的用户；

挑战 5：营销活动中存在操作筛选的漏洞，羊毛党从中获取利益；

解决方案

【01】系统创新工坊梳理全新品牌营销方向

已有营销计划已无法满足集团需求，轮摆式创新希望通过创新工作坊帮助立白集团挖掘与梳理更多创新方向与创意。

【02】在混沌中寻找全新营销方案

通过对客户研究与理解、市场研究与分析，定义问题，寻找痛点等步骤，我们设计结构化的「创新流程引导工坊」，使用特性转移工具来激发立白团队共创有价值的创意。

【03】将立白打造为一个有温度、环保的品牌

轮摆式创新和立白集团的管理层、市场部门一起探索、推演。最终将品牌用统一的语言进行了再定义，重塑立白的视觉识别系统，大幅提升整体形象。

【04】关联时下热点，产出落地方案

通过创新工坊对创意的精细打磨，最终产出了与当下热点话题关联的营销方案，如世界杯期间的营销手法，让家庭主妇与世界杯产生连接，吸人眼球的同时提升立白品牌形象。

客户获益

【30 个有价值的创意】本次项目通过系统梳理和洞察，帮助立白集团产出了 30 个有价值的创意。 

【10 个创新落地营销方案】帮助立白集团产出10 个创新落地营销方案。其中，名为“广告消失了”的创意广告一经播出，获得了广泛关注和好评，帮助立白实现更好、更快推广，迅速占领用户心智。